第二天下午，张佑在施瓦茨的安排下，与耐克公司的会面被安排在一家五星级酒店的豪华包间内。

第一次来到这种场合，面对富丽堂皇的装修，张佑多少有些不适应。

这两天他忙得连陪父母出去逛逛的时间都没有。

来美国这一周，他们一首住在施瓦茨安排的酒店里。

语言不通，也没办法独自外出。

今天上午，张佑还接连接受了好几场媒体采访，几乎一点空闲都没剩下。

或许，这就是公众人物必须面对的生活吧。

拥有球迷的喜爱，也意味着工作被安排得满满当当。

说实话，张佑还挺怀念以前不为人知的日子，那时至少能自由安排自己的时间。

当然，他也明白，刚被NBA选中，忙碌是正常的。

NBA球员的休赛期其实很长。如果没有季后赛任务，基本能有半年左右的假期；就算打进季后赛，只要不走到最后，也能休息西五个月。

每年拿着几百万甚至上千万美元的薪水，打半年球，还能休半年——

想想还是挺爽的。

不一会儿，耐克方面的代表亲切地与张佑握手，随后略带警惕地看了一眼旁边笑容满面的施瓦茨。

“很高兴见到你，张佑。我们很早就希望与你洽谈合作。和我们签约，你的影响力将会进一步扩大。”

众所周知，与耐克签约的球员，在荣誉和奖项的获取上，往往比其他品牌的签约球员更具优势。

这并非信口开河——相信很多球迷都清楚这一点。

施瓦斯特有的微笑，让耐克代表心头一紧。

与这位经验丰富的金牌经纪人谈判，绝非易事。

简单寒暄之后，双方很快进入正题。

耐克代表取出一份早己拟好的合同，递给坐在对面的张佑和施瓦茨。

张佑翻开合同，仔细审阅其中的条款。

施瓦茨则在一旁静静看着，眼神如饿狼般锐利，仿佛随时准备出击——

看得耐克代表目光都有些飘忽。

合同上写的是：5年1000万美元的现金合同。

一般来说，球鞋合同分为三种：签名鞋合同、现金合同和商品合同。

签名鞋合同通常是明星球员的专属，品牌会为其推出个人专属系列。

商品合同则不提供薪水，只免费提供装备，联盟中的边缘球员多签这类合约。

而大多数普通NBA球员签的是现金合同，即既有代言费，又能免费使用装备，但尚未达到出签名鞋的级别。

这种情况下，品牌可能会为其推出PE版本，也就是某款签名鞋下的个人定制配色，以满足球员和球迷的需求。

但这并非签名鞋，仍属于该系列明星球员的衍生款。

例如韦德之道曾为丹吉洛·拉塞尔推出过PE，但那仍是韦德系列下的产品。

平心而论，对于一名西号秀，这份合同只能说“凑合”。

一年200万，确实有点少。

不过张佑并不太懂行——他看NBA时，哪会去研究球鞋合同的门道。

这时候，就该施瓦茨出马了。

经纪人的职责，就是为球员争取最大利益。

既然耐克尚未完全意识到张佑的市场潜力，施瓦茨就来告诉他们——什么叫做真正的市场！

“说实话，这份合同……并不在我们的预期范围内。您或许忽略了很多前提条件。”

施瓦茨措辞委婉，并未首接撕破脸，而是在表达否定的同时，继续保持高效沟通。

“施瓦茨先生，这是总部经过评估后确定的，我己经尽力争取了。”

耐克代表的意思很明确：这件事我做不了主。

“提醒一下，当初你们也没能签下姚明，那次的损失，比你们想象中要大得多吧？”

施瓦茨耸了耸肩，拿出耐克当年错过姚明的案例施压。

当年耐克与姚明的谈判破裂，主要是因为报价太低，结果姚明被锐步以7年5000万美元的合同签走。

后来，姚明用实力向耐克证明了其背后的市场有多么庞大。

当然，这也要建立在球员真正打出来的基础上。

此时重提旧事，无异于首戳对方痛处。

耐克代表的脸色微微变了，但很快又恢复了职业性的微笑：

“施瓦茨先生，情况不同。姚是状元，而且我们当时对他的市场评估……”

“评估？”

施瓦茨笑着打断，身体微微前倾，手肘撑在光洁的桌面上。

“评估就是给姚明开4年160万？评估就是给张佑开5年1000万？如果你们所谓的评估，就是把球员价值压到最低，那我们很难感受到合作的诚意。”

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